欧蓬：一个泼冷水的高手，却让尚德机构摆脱命运束缚

欧蓬：一个泼冷水的高手，却让尚德机构摆脱命运束缚

在教育行业竞争激烈的大环境中，尚德机构开辟了一条独树一帜的发展路径。这条道路上，他们采用了独特的竞争策略，同时也遭遇了诸多挑战。这一切都值得我们深入探究和了解。

尚德机构的竞争策略演化

在过去的线下时代，尚德机构主要依靠价格战来展开竞争。那时，它通过降价来吸引顾客。在众多城市的教育市场中，尚德机构常采用价格策略，比如在上海、广州等地，它对主要对手实施课程价格的不断调整。但时至今日，价格战的效果已大不如前。现在，市场更看重教学服务等因素，单纯低价已不足以像以前那样吸引众多客户。而且，尚德机构会根据不同对手的情况制定个性化的策略。例如，面对某个细分市场，它会对几家竞争公司进行详细分析，从而确定自己的竞争手段。

欧蓬在竞争策略上思考周全。他会对业务竞争环境进行深入剖析，比如北京的业务竞争态势。他能够清晰地了解几家从事相同业务公司的招生特色、成效等。他还能据此制定策略，决定何时提前招生或进行线下布局。这些细致的策略旨在帮助尚德机构在竞争中占据有利地位。

尚德机构的核心竞争力

欧蓬提到，尚德机构的核心竞争力主要体现在两个方面。首先，是他们的获客能力。在教育领域，吸引更多客户显得尤为关键。尚德机构在这方面投入了相当多的资源，例如，在互联网广告的投放上，每年都会投入数百万元，用于在各大网络平台上宣传其课程优势。

还有一点，便是成人教育产品的运营能力。成人教育跟普通教育有所区别，它的主要受众通常是在职或已有生活规划的人。像尚德机构这样的机构，就很懂得如何根据成年学员的特质来定制课程内容和流程。比如，它们会设定弹性教学时间，允许学员在晚上或周末进行学习，这样便于在职人员提升自己的学历。

企业领导者的特色管理

尚德机构的管理层拥有独到的管理风格。刘通博将芝加哥经济学中的竞争机制和博弈模型引入企业管理，欧蓬则因对古罗马史的热爱，为机构带来了独特的组织架构。他们领导着数千人的企业，执行力出众。比如，在关键业务决策出台后，各部门能迅速协调，高效推进新业务。这种管理模式让尚德机构在教育市场竞争激烈的环境中稳步发展。

接受市场挑战

成人教育市场有其独特环境，尚德机构在此中遭遇了不少困难。特别是在国外市场，尤其是美国，因为自考这种形式并不存在，刘通博在路演时不得不耗费精力向投资者进行解释，这对他来说是个挑战。此外，成人教育的学习效果也备受争议，不同的人对此有着各自的看法。即便机构的通过率高达90%，仍有10%的人认为效果不尽人意。因此，尚德机构必须持续提高教学质量，以满足更多学员的期望。

成人教育市场售前阶段，电话骚扰虽能吸引客户，却损害了品牌形象。尚德机构在发现问题后，进行了改进。从团队负责人反映的“现在觉得发现金可耻”这一现象，我们可以看出，已经取得了一定的成效。

对市场的独特理解

欧蓬对市场的深刻理解，对尚德机构的发展起到了至关重要的作用。他对拼多多迅速崛起的现象有着独到的看法，认为拼多多之所以成功，正是因为其对四五线市场的精准把握。这种对不同市场的深入理解，也深刻影响了尚德机构在教育市场的战略布局。尚德机构不仅关注一二线城市的教育市场，还积极拓展三四线城市的教育业务。例如，针对三四线城市学员的经济收入状况，推出了更具性价比的课程套餐等措施。

欧蓬觉得自考市场非常分散，客户需求呈现出点状特征。因此，他对未来充满信心，相信在五年之内，尚德机构能在自考市场占据半壁江山。这反映了他对自己企业在自考市场发展前景的坚定信念，同时也基于他对市场深度的洞察。

学习意义与市场关系

求学之路顺畅的人往往觉得，若学习不是为了获取知识，那么这样的学习便失去了意义。然而，在成人教育领域，本科文凭却扮演着关键的角色。无论是国人还是外籍人士，都深知本科文凭在求职、落户等方面的价值。徐樊磊曾言：“学习本身就是一件反人性的事情”，此话道出了成人教育领域的一些真实状况。虽然学员选择成人教育未必只是为了追求知识，但在当前社会环境中，学历所带来的种种实际利益，也是推动成人教育市场发展的重要因素之一。

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