互联网投资女王徐新：世界上最好的生意有三种，你知道吗？
在当今的消费领域，出现了一种令人费解的现象：商家尽管投放了广告，消费者却仍旧选择不相信，他们更倾向于前往淘宝、京东、大众点评等平台查看用户评价。这无疑是一个亟待解决的问题，商家们必须给予高度重视。因为，如果没有用户评价，新用户很难被吸引过来。
三只松鼠的崛起
2012年，三只松鼠在淘宝崭露头角，发展势头强劲。如今，其年营业额预计将达40亿。成功之道，在于紧跟消费升级和电商热潮。当时，电商购物快速崛起，消费升级也让人们更加重视品质等多元化需求。三只松鼠正是抓住了这一点，对产品进行了精准定位，并借助淘宝平台的流量优势，将其打造成为深受用户喜爱的品牌。从松鼠的成功案例中，我们可以看出，把握新兴趋势是多么关键。
用户购物习惯的转变
以前，顾客习惯通过关键词搜索商家，接着查看评价和销售排名后再下单。可如今，情况有了很大变化，很多人看到别人分享后便直接下单购买。比如，有人在朋友圈看到别人推荐某款小众护肤品，可能就会立刻下单。这或许是由于社交平台的发展，使得信息传播速度加快。这种变化也在影响着商家的营销策略，他们需要更加重视在分享经济背景下的口碑营销。
海选与精选的变化
人们越来越重视时间的价值，不再乐意花大量时间去挑选。比如在买旅游套餐时，一旦有知名意见领袖推荐，他们可能就直接购买那些非标准化的产品。商家也看准了这一点，通过与意见领袖合作来推广商品。这种合作在市场上效果显著，能吸引众多信任意见领袖的消费者购买，从而有助于提升产品的知名度和销量。
中美电商价格差异
中国网购的价格比美国便宜20%到30%。美国的线下连锁店历史悠久，因此具有价格优势。然而，在中国，线下连锁规模较小，容易受到冲击。此外，中国的送货密度高，成本低廉，且服务体验良好。以偏远地区为例，电商物流同样能够覆盖，这有助于推动消费。因此，中国电商在价格方面更具优势。
好市多的成功之处
尽管面对亚马逊的激烈竞争，好市多的老店依然实现了5%至7%的同比增长。这其中的关键因素之一是食品类目占据了60%的比重，这类商品需求频繁且迫切，而亚马逊在这一点上尚有不足。好市多准确掌握了核心产品与客户需求。这一点也给其他商家提供了启示：发掘并深耕自身的优势品类，是应对强劲对手的切实策略。
大公司与小公司的新战场
在这个容易分心的时代，无论是大公司还是小公司，都站在了同一条起跑线上。大家都在瞄准新的流量入口。以往依赖电视广告来打造品牌的日子已经过去，现在有了搜索引擎等多样化的流量来源。以网红产品为例，它们在小红书上大受欢迎，正是借助了这些新流量。在新的经济形态下，只要拥有30%的市场份额，就能算是相对安全。为了在竞争中脱颖而出，公司必须不断探索新的流量渠道。那么，我想问大家，你们认为下一个流量爆发的热点会在哪里？欢迎大家在评论区积极留言、点赞和转发这篇文章。